Direktvermarktung von Solarstrom

• Was ist die Direktvermarktung von Solarstrom? Die Direktvermarktung ist der Verkauf von Strom aus einer Solaranlage an der Strombörse statt der festen Einspeisevergütung. Über einen Dienstleister wird der Ertrag der Photovoltaikanlage gewinnbringend vermarktet, wobei Anlagenbetreiber durch die Marktprämie oft höhere Einnahmen erzielen als durch gesetzliche Fixpreise.
• Ab welcher Anlagengröße ist sie Pflicht? Für jede Solaranlage mit einer installierten Leistung ab 100 Kilowatt-Peak ist die Direktvermarktung in Deutschland gesetzlich verpflichtend. Betreiber großer Photovoltaikanlagen müssen ihren Strom über spezialisierte Unternehmen an der Börse handeln, um die Marktprämie sowie eine effiziente Integration in das öffentliche Stromnetz sicherzustellen.
• Wie hoch ist die Marktprämie? Die Marktprämie gleicht die Differenz zwischen dem durchschnittlichen Börsenpreis und der anzulegenden Werte für die Solaranlage finanziell aus. Dadurch wird sichergestellt, dass die Photovoltaikanlage trotz schwankender Marktpreise mindestens die gesetzlich garantierte Vergütung erhält, während zusätzliche Gewinne bei hohen Börsenstrompreisen direkt beim Betreiber verbleiben.
• Welche Vorteile bietet die Direktvermarktung? Anlagenbetreiber profitieren bei einer Solaranlage durch die Direktvermarktung von deutlich höheren Renditechancen bei steigenden Energiepreisen an der Börse. Zudem ermöglicht die Photovoltaikanlage eine bedarfsgerechte Einspeisung, was die Stabilität des Stromnetzes fördert und durch das Management-System des Vermarkters technische Überwachungsvorteile bietet.
• Was kostet ein Direktvermarkter? Die Gebühren für die Direktvermarktung einer Solaranlage bestehen meist aus einer monatlichen Grundpauschale und einer geringen prozentualen Ertragsprovision. Da die Photovoltaikanlage jedoch oft Mehrerlöse über dem EEG-Niveau generiert, amortisieren sich diese Verwaltungskosten schnell und führen unter dem Strich zu einer höheren Wirtschaftlichkeit.

Das wichtigste Förderinstrument der Direktvermarktung ist die Marktprämie. Wenn ein Anlagenbetreiber sich für die Direktvermarktung entscheidet, verzichtet er gleichzeitig auf das Modell der Einspeisevergütung für Strom aus Photovoltaik. Allerdings hat er die Möglichkeit, diese Entscheidung jeden Monat neu zu treffen.

Im Rahmen der Direktvermarktung bietet der Betreiber der Photovoltaikanlage seinen Strom über Direktvermarkter an der Strombörse an und erhält dabei die aktuellen Marktpreise. Die Marktprämie, die er zusätzlich erhält, errechnet sich wie folgt:

Marktprämie = Anzulegender Wert - Monatsmarktwert

Der Anzulegende Wert wird von der Bundesnetzagentur durch Ausschreibungen für Solaranlagen ermittelt.

Wer seinen Strom zu überdurchschnittlichen Preisen verkauft, nimmt also mehr ein, als er über die Einspeisevergütung erhalten würde. Entsprechend geringer fallen die Einnahmen aus, wenn der Strom zu unterdurchschnittlichen Preisen verkauft wird.

Wenn der Monatsmarktwert für Solarstrom in einem bestimmten Monat beispielsweise 12,5 Cent pro Kilowattstunde (kWh) beträgt, würde die Marktprämie null Cent betragen (Anzulegender Wert: 8,6 Cent - 12,5 Cent). Wenn der ermittelte Wert "< 0" ist, wird die Marktprämie auf null gesetzt.

Im Gegensatz dazu, wenn der Monatsmarktwert für Solarstrom beispielsweise 1,4 Cent pro kWh beträgt, würde die Marktprämie 7,2 Cent pro kWh betragen (8,6 Cent - 1,4 Cent).

Die Managementprämie diente dazu, die Kosten der Direktvermarktung auszugleichen. Der wesentliche Kostenfaktor bestand in der zu erstellenden Ertragsprognose. Um das Stromaufkommen für den Netzbetrieb planbar zu machen, mussten die Betreiber einer PV-Anlage eine Prognose des zu erwartenden Ertrags abgeben. Abweichungen des tatsächlichen Ertrags vom prognostizierten führten zu finanziellen Einbußen. Aus diesem Grund war die Managementprämie für die nicht frei regelbaren Technologien Photovoltaik und Windkraft deutlich höher als für Biomassen- oder Wasserkraftwerke.

Im Jahr 2013 betrug die Managementprämie für eine nicht fernsteuerbare Photovoltaikanlage 0,65 Cent pro Kilowattstunde. Die Managementprämie ist zum 14.08.2014 entfallen und wurde durch die Marktprämie abgelöst.

Je größer die Photovoltaikanlage ist, desto eher lohnt sich die Direktvermarktung. Gemeint sind nicht nur große Anlagen ab 100 Kilowatt – für diese wird nach dem EEG keine Einspeisevergütung mehr gewährt, weswegen nur die Direktvermarktung infrage kommt. Aber auch PV-Anlagen unterhalb dieser Schwelle profitieren von der Direktvermarktung. 

Durch die Marktprämie haben Anlagenbetreiber die Möglichkeit, ihre Solaranlagen noch wirtschaftlicher zu betreiben, indem sie ihren erzeugten Strom zu Zeiten mit hohen Börsenpreisen verkaufen. Dies erfordert von den Betreibern, sich mit den entsprechenden Marktmechanismen vertraut zu machen. Die Entscheidung für die Marktprämie führt somit zu einem Lerneffekt für die Anlagenbetreiber. Gleichzeitig wird die Integration von Strom aus erneuerbaren Energien in den Strommix gefördert, da der Strom entsprechend dem Bedarf verkauft wird.

Die Förderung der Direktvermarktung erfolgt weitgehend kostenneutral. Das verwundert nicht, schließlich ist es das Ziel dieser Förderung, dem Anlagenbetreiber ungefähr die gleichen Einnahmen zu garantieren, die er auch über die Einspeisevergütung erhalten würde. Das politische Ziel der Förderung ist es, überhaupt erst Vertriebswege für die eigene Vermarktung von Solarstrom zu etablieren. Die Förderung über das EEG wird in wenigen Jahren auslaufen, wenn die Ausbauziele erreicht sind.

Ob und gegebenenfalls welche Nachfolgeregelungen getroffen werden, ist heute noch unklar. Es ist zumindest nicht unwahrscheinlich, dass ab diesem Zeitpunkt für Neuanlagen nur noch eine Direktvermarktung möglich ist. Darauf bereitet die Förderung der Direktvermarktung bereits heute vor.

Heute spielt es aus finanzieller Sicht für private Anlagenbetreiber kaum eine Rolle, ob sie sich für die Einspeisevergütung oder für die Direktvermarktung entscheiden. Tendenziell ist die Direktvermarktung eher für größere Anlagen lukrativ, aber auch hier sind die Unterschiede zur Einspeisevergütung gering. Direktvermarkter bieten die Stromvermarktung bereits ab Anlagengrößen von 1 kW_p.